Indlæg der gør en forskel
Jeg medvirker meget gerne med nogle gode ord og tanker i sammenhænge, hvor formålet er mere end inspiration.
Mit bidrag tager afsæt i adfærd, beslutninger og den måde, salg reelt udfolder sig på i hverdagen.
Formålet kan være at skabe fælles forståelse, sætte ord på det, mange oplever – og give et brugbart perspektiv på, hvad der skal til for at flytte salget i praksis. Det afgørende er, at mit indlæg gør en konkret og positiv forskel.
For nogle er et oplæg et selvstændigt indspark – at give og skubbe tanker til handling.
For andre er det et afsæt for videre arbejde med salgstræning, salgscoaching eller salgskultur.
Hvad kendetegner mine indlæg
Mine oplæg kombinerer ny viden, praksis og erfaring med energi og motivation.
Jeg bringer perspektiver i spil, som:
- giver deltagerne ny indsigt
- udfordrer vanetænkning
- skaber refleksion over egen adfærd, ansvar og praksis
- involverer deltagerne undervejs
Oplæggene er direkte og til tider provokerende –
men altid med respekt og et glimt i øjet.
Der er energi i rummet.
Der bliver grinet undervejs.
Og der bliver sat tanker i gang, som rækker videre end selve oplægget.
Jeg arbejder ikke med standardoplæg.
Indholdet tilpasses den konkrete sammenhæng, målgruppen og det formål, oplægget skal tjene – uanset om målet er motivation, fælles retning, refleksion eller et tydeligt afsæt for handling f.eks. salgskampagne, forhandler kick-off osv.
I mange sammenhænge – men altid med relevans
Jeg deltager ofte i forbindelse med:
- salgsmøder
- salgskurser
- kampagne kick-off
- produkt- og konceptlanceringer
- kunde- eller forhandlerarrangementer
- fyraftensmøder
- temaarrangementer om salgsperformancen og salgskultur
Det ønskede udbytte er f.eks., at:
- skabe fælles retning og forståelse
- få kvalificeret input udefra
- sætte ord på det, der er vigtigt
- give deltagerne noget at tænke videre med og handle på
- forankre plan og mål
- motivere
- opnå teamspirit
- opbygge eller styrke salgskulturen
- få RESULTATER
Brug et eksternt indlæg som afsæt
Ofte bruges mine indlæg som:
- et fælles startskud
- et samlingspunkt før en større indsats
- eller en anledning til at tage hul på en ny strategi eller udviklingsproces
Derfor hænger oplæggene ofte naturligt sammen med:
- salgsstrategi
- salgstræning
- salgscoaching
- arbejde med salgskultur
Det er min erfaring, at et indlæg skaber en stærk fælles ramme og forståelse, og aktivt kan medvirke til efterfølgende at skabe forankring og resultater.
Når et indlæg skal ramme et bestemt formål
I nogle sammenhænge er min rolle at formidle indholdet med afsæt i et helt konkret emne eller et tydeligt mål.
Det kan f.eks. være, når en virksomhed står over for:
- strategisk skifte i retning
- et ønske om at styrke salgsadfærd eller -kultur
- igangsætning af en kampagne eller et større salgsinitiativ
- eller har behov for at samle organisationen om et fælles fokus
Her handler oplægget ikke om generel inspiration, men om at ramme det, der er relevant netop nu – i forhold til både virkelighed, ambitioner og næste skridt.
Jeg tilrettelægger og formidler indholdet, så det:
- giver mening i den sammenhæng, det indgår i
- understøtter det formål, oplægget skal tjene
- og bidrager til at sætte bevægelse i den retning, virksomheden ønsker
Udbytte og værdi
Udbyttet af et oplæg afhænger naturligvis af sammenhæng, målgruppe og formål.
Mange oplever dog, at det f.eks. bidrager til:
- større fælles forståelse for salgets udfordringer og muligheder
- et fælles sprog om adfærd, ansvar og praksis
- fornyet energi og motivation i salgsarbejdet
- øget refleksion over egne valg og vaner
- et klarere afsæt for handling – individuelt og fælles
For nogle er værdien primært refleksion og perspektiv.
For andre bliver oplægget et tydeligt startskud til konkret udvikling og forandring.
Praktisk
Oplæggenes længde, form og fokus aftales altid ud fra sammenhæng og formål.
Det kan være alt fra et kort, skarpt indlæg til et længere indlæg.
En indledende dialog sikrer, at:
- indholdet matcher jeres virkelighed
- forventningerne er klare
- og oplægget giver reel værdi for deltagerne
Er du i tvivl om, hvorvidt et oplæg er relevant i jeres sammenhæng, tager vi en kort afklarende dialog. Her ser vi på formål, målgruppe og situation –
og vurderer, om et oplæg er det rette, eller om en anden form giver bedre mening.
Jeg ser frem til at høre fra dig.
Husk, at de bedste resultater kommer ikke tilfældigt!
Lars
Boost dit salg og din indtjening
Meld dig til mit nyhedsbrev og få inspiration, værktøjer og metoder som forbedrer og styrker dit salg.
Bliv en del af en salgsfilosofi, hvor du og din personlighed er nøglen til salgssucces.