Mange virksomheder arbejder med salgstræning, og jeg møder desværre flere, der oplever, at det ikke for alvor gør en forskel i hverdagen. Det min vurdering, at årsagen sjældent skyldes selve indholdet af træningen, men snarere måden, den bliver tænkt ind og integreret i det daglige salgsarbejde. Har vi ikke succes med salgstræning, så bliver salgsmøderne til vores træning – og det er den absolut dyreste træningsbane, man kan have. Vi træner og forbedrer før og efter kamp –  det er ganske enkelt måden, hvorpå træning giver resultater.

Det er vigtigt at tænke salgstræning ind i en helhed, for når det står alene, bliver den nemlig ofte til en kortvarig oplevelse – med begrænset effekt. Hænger salgstræningen derimod sammen med salgskulturen og salgscoaching, bliver den til en reel motor for udvikling og resultater.

Det er også årsagen til, at jeg altid tager udgangspunkt i de tre elementer, som hænger tæt sammen: salgskultur, salgstræning og salgscoaching. De danner tilsammen fundamentet for stabile salgsresultater.

• Salgskulturen er fundamentet, hvor fælles værdier, holdninger og adfærd bliver defineret. En stærk salgskultur skaber retning, ansvar og motivation i organisationen. Uden et fælles fundament bliver både træning og udvikling tilfældig.
• Salgstræning tilfører kompetencer. Her arbejder vi med metoder, værktøjer og strukturer, der gør sælgerne bedre rustet til at arbejde professionelt med kunder, salgsprocesser og forretning.
• Salgscoaching sikrer, at kompetencerne bliver omsat til adfærd i praksis. Det er her udviklingen for alvor bliver synlig, og hvor resultaterne begynder at rykke.

Når de tre elementer spiller sammen, skaber det bedre og mere stabile resultater. Vi skal træne for at blive bedre, og fordi det ofte er det næste ryk, der gør den positive forskel.