Videre til indhold
Salgsudvikling
Værdiskabende salgsudvikling forudsætter en klar plan
Mit fokus er altid at gøre salg enkelt og effektivt.
Mange vælger utilsigtet at gøre salg komplekst, og det valg afspejler sig så ofte ved at man taber overblikket og salgsflowet, hvilket så hurtigt viser sig i resultaterne og kulturen.
Når jeg arbejder med salgsudvikling, tager jeg udgangspunkt i tre elementer: salgskultur, salgstræning og salgscoaching. De hænger tæt sammen og danner tilsammen fundamentet for et stærkt salg. Først og fremmest handler salg for mig om mennesker og så kommer de øvrige forhold ganske naturligt.
Nøgleordet for en succesfuld salgsudvikling er først og fremmest en plan for salget. Et tydeligt sigte og veldefinerede mål; at vi ved, hvor vi vil hen med salget, og hvilken kvalitet salget skal have. Vi skal være ambitiøse og forvente noget af vores salg, og vi skal beslutte, at det skal have en form og et indhold, der er stærkt, og som vi kan udvikle på.
Først og fremmest skal vi have et ærligt og nøgternt situationsbillede af vores nuværende situation, og derfra udvikler og bygger vi.
Vi starter med salgskulturen som er rammen og fundamentet på én gang, og er den først forankret i vores samlede strategi, så handler resten om at bygge til, og skabe momentum.
Salgskulturen definere vores fælles værdier, holdninger og adfærd defineres. En stærk salgskultur giver retning, ansvar og motivation, og uden et fælles fundament bliver træning, coaching og den løbende udvikling af salgsorganisationen for tilfældig.
Alt salgsudvikling har selvfølgelig nuancer og niveauer, men grundlæggende handler det om, at forudsætningerne for at nå målet er til stede. Det er de kun, hvis vi vælger at prioritere, sætte handling bag og har en salgskultur salgskultur som fundamant.
Du kan læse mere om min tilgang til salgskultur HER
Salgstræning - et kontinuerligt must
Det er min erfaring og mit indtryk, når jeg taler med virksomheder, at mange har blandende oplevelser med salgstræning ofte kun oplever oplever en mindre og kortvarig effekt af det.
Det er ærgerligt og skaber unødvendige forbehold. Faktum er, at det både er nødvendigt, giver varige kompetencer og er motiverende, men det kræver et veldefineret behov og et tydeligt formål. Er forudsætningerne på plads, kan man med afsæt i veltilrettelagt indsats skabe værdi på både kort og lang sigt.
Du kan læse mere om min tilgang til salgstræning HER
Salgscoaching er en disciplin, som endnu ikke er særlig anvendt eller formaliseret i Danmark. På trods af valid dokumentation for effekt og værdiskabelse er det en disciplin, mange oplever som svær at integrere eller praktisere i salgsarbejdet. Det er min vurdering, at det primært skyldes manglende indsigt i disciplinen og en deraf lav prioritering af coaching.
Personligt betragter jeg salgscoaching som kongedisciplinen, når man taler om at optimere både individuelt og teams. Når jeg arbejder med salgscoaching, giver det en unik mulighed for at arbejde åbent med motivation/engagement, selvtillid, fokus og optimering af kompetencer og salgsprocesser.
Salgscoaching er salgskulturens og salgstræningens forlængede arm og sikrer, at kultur og viden/træning bliver omsat og optimeret i adfærd og resultater.
Du kan læse mere om min tilgang til salgscoaching HER
Din beslutning nu...
På trods af mange års erfaring og en værktøjskasse fuld af muligheder så arbejder jeg ikke med færdige “plug and play” – løsninger. Valg af metode og proces bliver altid sammensat og tilpasset udfordring, strategien og den virksomhed som I er.
Men først og fremmest skal vi have en åben og ærlig snak om virksomheden og de salgsudfordringer, der måtte være. Derefter kan vi sammen udarbejde en plan, der sikrer, at vi arbejder med retning og når målet.
Du er meget velkommen til at kontakte mig på mobil: +45 31 450 850. Du kan også skrive på mail: lars@ewald.dk eller nedenfor booke et onlinemøde direkte i min kalender. Mødet holdes på zoom og du får link på mail.
Husk – de bedste resultater kommer ikke tilfældigt!
Lars