Mit fokus er altid at gøre salg enkelt og effektivt. Alt for mange gør salg for komplekst, og det skaber efterfølgende en række uhensigtsmæssige forhold. Det kan betyde, at man taber overblikket og flowet, hvilket viser sig i både resultater og kultur. Salg indeholder ganske naturligt en række presfaktorer. Det er dem vi kan vende fra pres til motivation, når vi tilrettelægger salgsudviklingen som en helhed.

Når jeg arbejder med salgsudvikling, tager jeg altid udgangspunkt i tre elementer: salgskultur, salgstræning og salgscoaching. De hænger tæt sammen og danner tilsammen fundamentet for stærkt salg. Det handler først og fremmest om mennesker og derefter kommer systemer.

Nøgleordet for en succesfuld salgsudvikling er først og fremmest en plan og et mål med salget. Det vil sige, at vi har et tydeligt sigte og veldefinerede mål med salget; at vi ved, hvor vi vil hen med det, og hvilken kvalitet det skal have. Vi skal prioritere at ønske og forvente noget af vores salg, og vi skal beslutte, at det skal have en form og et indhold, der er stærkt, og som vi kan udvikle på.

Først kommer overblik, hvor vi skaber os et reelt billede af den nuværende situation, og derfra udvikler og bygger vi. En meget givende proces, som har den synlige værdi, at vi altid kan måle, om vi bevæger os i den rigtige retning. 

Salgskulturen er rammen og fundamentet på én gang, og har vi først forankret den solidt i vores strategi, så handler resten om at bygge til, og skabe momentum.